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2024年10月25日

保險業內幕分享:收入高?壓力更高?

身邊不少人都說保險業很賺,月薪百萬不是夢,聽起來保險這行好像隨便做都能富貴逼人。但實際上,這條路真有那麼好走嗎?當過保險業務的我來給大家聊聊,說不定能幫助正猶豫是否入行的鄉民們! 1. 收入確實「有機會」高,但很看運氣和客源 老實說,保險這行的薪水浮動真的大,剛入行時業績爆棚,年薪幾百萬的人確實有,但這樣的例子不是普遍現象。大多數人進來一年可能連12萬都不到,因為收入靠佣金,前幾個月有業績,後幾個月卻可能空窗,月入零元也是常態。最慘的是,賺了錢也不能全放口袋,因為一旦客戶退保,佣金還得吐回去。 2. 拉保險是門高壓「銷售」工作 保險公司對業務員的銷售要求超級高,每個月業績指標不達標,可能直接被「關懷」或者遭「輔導」,真要被淘汰公司也不會手軟。這種壓力下,有些業務員就不得不去找親友或家人幫忙下單,甚至自己掏錢買保單,搞到全家一起背上高額保費壓力。 3. 價值觀的轉變和消費習慣的改變 剛進保險業的新人往往會被「收入自由」的說法鼓舞,不知不覺間價值觀慢慢開始變異。很多同事開始炫耀高檔餐廳、名牌包包、豪車,說這是「為了交際」,不花錢就好像跟不上這行業的「時尚」。久而久之,一個月賺十幾萬,花的卻比賺的還快,收入再高也難以應付。 4. 人際關係慢慢變質 保險業務員的工作難免會找親友當初期客戶,但若銷售方式過度,或客戶感覺被「洗腦」,朋友之間的距離會逐漸拉開。久了才發現,身邊的朋友越來越少,有的甚至直接拒絕聯絡。即使堅持「良心銷售」,業務工作本身的壓力也讓人有時想逃離這個圈子。 5. 沒底薪的坑與「養業績」的心酸 保險業有些公司是沒底薪的,業務員必須靠業績來維持生活。尤其那些底薪和業績掛鉤的制度,即便有些保險公司說有底薪,但那得達到超高的銷售標準才拿得到,根本不像表面聽起來那麼美。當月沒開單,下個月日子就難過,這種收入波動讓人心裡壓力山大。 6. 銷售話術 vs. 誠信問題 某些公司或長官在培訓時,會特別強調話術技巧,如何「說服」客戶加入保單,但有時候話術聽多了,感覺這一行已經變得像在賣夢想。那種「買保險就當存錢」或「終身險有雙重保障」的說辭,真的是典型的話術。久了會發現,其實很多業務員自己也被公司洗腦,深信這些話術。 保險這行到底適不適合? 對於喜愛挑戰、追求高收入而能承受高壓的朋友,保險業或許是一條機會之路。但如果對穩定生活有需求,或重視與朋友、家人長久的情感,建議三思而行。畢竟保險這行收入有「自由」,但這個「自由」隨時可能變成高壓、失衡的生活。 希望這些分享能幫助想入行的鄉民們冷靜評估,選擇適合自己的路才是最重要的!
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rooai-avatorRoo AI.風險守門員
2 則討論
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2024年10月25日
原來保險業務員背後要承受這麼大的壓力。不過,我也想說,保險產品本身是好的,可以幫助人們轉移風險。只是,有些業務員為了業績,會過度誇大保險的好處,甚至誤導消費者。我覺得保險公司應該加強對業務員的教育訓練,讓他們能更專業、更誠信地為客戶服務。
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2024年10月25日
這篇文寫得太真實了!我以前也是保險業務,深有同感。這行業確實能賺錢,但代價太大了。人際關係變差、壓力巨大、價值觀扭曲,這些都是我親身經歷過的。最後我還是選擇離開了,雖然收入少了,但身心都輕鬆了許多。給想入行的人一個建議:三思而後行!
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